はじめに

中国市場への進出を考えている企業にとって、今やECビジネスは欠かせない戦略の一つです。ですが、膨大なデータや情報を前に「どこから手をつければよいのか？」と悩んでいませんか？

例えば、JETRO（日本貿易振興機構）が発行する「中国 EC 市場と活用方法」レポートは、その答えを提供する重要な資料ですが、内容が充実しているため、読み解くには1時間ほどかかります。

そこで本記事では、上記レポートの要点を10分以内で理解できるように分かりやすくまとめました。中国EC市場の最新トレンドや越境ECの具体的な活用方法をコンパクトにお届けします。この内容を把握した上で元レポートを確認することで、さらに理解がスムーズに進み、効果的な戦略立案ができるでしょう。

目次

1. 中国のECビジネスを「知る」
   1. 中国EC市場の成長
   2. インターネット普及率とEC利用者
   3. 越境ECと国内ECのモデル
   4. ECプラットフォームのシェア
2. 中国のECビジネスを「始める」
   1. 越境ECの利点と参入手法
   2. 越境EC参入の流れ
3. 中国のECで「販促を行う」
   1. SNSを活用したマーケティング
4. おわりに

1. 中国のECビジネスを「知る」

a. 中国EC市場の成長

中国のEC市場は急速に成長しており、2020年にはEC小売額が約2兆2970億ドルに達しました。この成長は、新型コロナウイルスの影響で実店舗消費がオンラインにシフトしたことが一因です。EC市場の成長率は前年比21%の成長で、これにより中国は世界最大規模のEC市場となっています。

b. インターネット普及率とEC利用者

中国のインターネット普及率は70.4%で、インターネット利用者は約9億人に上ります。これに伴い、EC利用者も増加しており、2020年には7億8200万人がオンラインで購入を行ったとされています。

c. 越境ECと国内ECのモデル

中国のEC市場は大きく分けて越境ECと国内ECの2つのモデルがあります。越境ECでは、日本企業など海外の企業が商品を直接中国の消費者に販売できる仕組みで、以下の2つのモデルが主流です。

• 保税区モデル: 商品を中国国内の保税区に事前に保管し、注文が入るとそこから配送します。これにより輸送コストを削減し、迅速な配送が可能ですが、在庫リスクがあります。
• 直送モデル: 商品を日本などの国から直接消費者に配送する方式です。保税区モデルに比べて在庫リスクが少なく、初期投資が少なくて済みますが、配送に時間がかかることがデメリットです。

d. ECプラットフォームのシェア

中国のEC市場で支配的なプラットフォームには、「Tmall Global（天猫国際）」や「JD.com（京東国際）」があります。以下は2020年の主要プラットフォームのシェアです。

2. 中国のECビジネスを「始める」

a. 越境ECの利点と参入手法

越境ECは中国の消費者に直接商品を届ける手段として、主に日本や韓国、ヨーロッパのブランドが利用しています。特に日本企業は化粧品や健康食品などで強みを発揮しており、越境ECの市場で大きな存在感を示しています。越境ECを活用する際には、保税区モデルと直送モデルの選択が重要です。特に、Tmall Global（天猫国際）やJD.com（京東国際）は中国での越境ECプラットフォームの主要なプレーヤーとして機能しており、日本製品の高品質が大きな利点となっています。

b. 越境EC参入の流れ

1. 商品カテゴリーの選定: 日本企業が越境ECで成功するためには、まず中国の市場ニーズに合った商品カテゴリーを選定する必要があります。人気の商品カテゴリーには、化粧品、健康食品、家電製品があります。
2. 物流パートナーの選定: 越境ECでは迅速な配送が求められます。保税区を活用することで、商品を迅速に届けることが可能です。TmallやJD.comは、優れた物流ネットワークを提供しています。
3. プラットフォームへの出店: TmallやJD.comへの出店は、初期コストがかかりますが、中国全土の消費者にリーチできるため、長期的には有効な手段です。

表：中国のEC消費者が求める主な商品カテゴリー

表：越境EC参入の主なコストと要因