中国は、世界で最も急速に成長する越境EC市場の一つであり、日本製品の需要は年々高まっています。中国の消費者は品質に敏感で、特に美容や健康関連の商品が日本製品の中でも人気を集めています。越境ECの利点は、従来の貿易ルートを介さずに海外製品を直接消費者に届けられる点であり、日本企業にとっても重要な輸出チャネルとなっています。本記事では、日本から中国への越境EC市場の現状を分析し、今後の成長可能性や主要なプラットフォーム、参入の課題について詳しく解説します。

目次

1. 越境EC市場の成長と中国における動向
1. 日本製品の需要
2. 表：中国の越境EC市場における主要な日本製品の成長率
2. 越境ECプラットフォームの活用方法
1. Tmall Global（天猫国際）
2. JD.com（京東国際）
3. 表：主要プラットフォームの利用者数と取扱ブランド数
3. 中国市場における越境ECの課題と対策
1. 保税区モデルと直送モデルの違い
2. 消費者の期待と信頼性
3. 決済手段の多様化
4. 今後の成長の見込みと日本企業への提言
1. AIとビッグデータの活用
2. 継続的な市場分析と柔軟な対応

1. 越境EC市場の成長と中国における動向

中国のEC市場は、世界最大規模を誇り、2022年の時点で越境EC市場規模は約10.5兆元に達しています。この市場は急速に成長を続けており、特に年平均成長率（CAGR）は約20%と非常に高い数字を記録しています。中国政府は、越境ECを経済成長の重要な要素として位置付けており、政策面でもサポートを強化しています。例えば、越境EC専用の保税区や専用物流ルートを整備し、越境EC事業者に対する優遇税制を提供するなど、制度面での支援も積極的に行われています。

a. 日本製品の需要

特に日本製品に対する信頼は厚く、中国市場で大きな支持を得ています。日本製のスキンケア用品や健康食品は品質の高さが評価されており、中国の消費者にとって、リピート購入の高いカテゴリーとなっています。中国市場で人気が高い日本製品には、次のようなものがあります。

スキンケア・美容製品

日本製のスキンケア製品は抗酸化作用や美白効果が期待され、特に品質を重視する中国の消費者に広く支持されています。2022年のデータでは、美容関連商品の越境EC販売は前年から52倍に増加しました。

電子機器

 美容機器や家電製品も人気があり、日本製の技術と信頼性が評価されています。特に、電子機器の販売は前年の2.1倍に増加しました。

マタニティ・ベビー用品

 高品質で安全性の高い日本製のマタニティ用品やベビー用品も、中国市場では需要が高まっています。特に、妊婦用サプリメントやボディケア商品は2600倍の売上成長を記録しています。

食品・飲料

 植物性タンパク飲料や健康食品も注目されています。2022年には、このカテゴリーで2100倍の売上増加が報告されており、特に健康志向の強い中国の消費者に支持されています。 このように、日本製品は品質の高さと信頼性から中国市場で非常に人気があり、越境EC市場における主力商品となっています。

表：中国の越境EC市場における主要な日本製品の成長率

2. 越境ECプラットフォームの活用方法

日本企業が中国市場に参入するにあたり、越境ECプラットフォームの選定は極めて重要です。中国では「天猫国際（Tmall Global）」や「京東国際（JD.com）」といった大手プラットフォームが支配的な存在です。これらのプラットフォームは、越境ECに特化した機能やサポート体制を提供しており、日本製品の販売においても非常に効果的です。

a. Tmall Global（天猫国際）

Tmall Globalは、中国の越境EC市場において最も大きなプラットフォームの一つであり、2020年には前年比で26%の売上成長を達成しました。Tmall Globalでは、日本製品の取り扱いが多く、特に美容・健康、日用品といったカテゴリーが人気です。このプラットフォームには、92の国と地域から25,000以上のブランドが出品しており、越境ECを通じて中国市場に参入するための理想的なプラットフォームとなっています。

b. JD.com（京東国際）

JD.comも、越境ECにおいて重要なプラットフォームです。特に、家電製品や電子機器を取り扱うブランドにとって有力な選択肢です。JD.comは、迅速な物流サービスを提供しており、顧客満足度を向上させるために、配送のスピードと信頼性を強化しています。JD.comでは、物流倉庫を世界中に展開し、在庫管理や配送時間を短縮するための戦略を進めています。

以下の表は、これらのプラットフォームの利用者数と取扱ブランド数をまとめたものです。