目次
- 越境ECで日本のフィギュアが売れる理由は？
- 越境ECでフィギュアを売る方法は？
- 海外で売れるフィギュアの探し方は？
- 越境ECでフィギュアを売る際の注意点は？
- まとめ｜フィギュアの海外販売を成功させる3つのポイント
越境ECで人気の商品の中でも、日本のアニメや漫画のフィギュアは海外からの購入に直結しやすい商材です。特に近年は、日本の実店舗に足を運ばなくても、正規品を確実に購入できる手段として越境ECの存在感が急速に高まっています。
本記事では、フィギュアを越境ECで販売する方法や売れるフィギュアの見極め方などのノウハウをご紹介します。
1. 越境ECで日本のフィギュアが売れる理由は？
日本発のアニメ・漫画・ゲーム作品は世界中に根強いファンを持ち、「好きな作品のフィギュアを手に入れたい」という強い需要があるからです。弊社ZenGroupの購買データによると、最も売上件数1位はプラスチックフィギュアでした。2位以降はトレーディングカード、ぬいぐるみが続いており、ホビーグッズの中でもフィギュアが突出した人気を持つことがわかります。（出典：越境ECの最新トレンド｜ZenGroup）
【フィギュアが越境ECに向いている理由】
- 日本アニメの地位が確立済み
日本のアニメはすでに人気を確立しており、熱狂的なファンコミュニティがすでに形成されています。すでに作品のファンがついている状態のため見込み客が多く、商品価値を伝える土台が整っています。 -
正規品・日本直送への強い信頼と需要
海外ファンは正規品であることを重視しており、日本発送のプラットフォームを積極的に選ぶ傾向があります。特に「日本限定品」や「箱・付属品が揃った状態の良さ」は信頼性が高く、需要があります。 -
高単価・高利益率を実現しやすい
フィギュアは高単価で軽量なため、配送コストが安く利益を確保しやすいのが特徴です。価格よりも状態が重視されるため、国内よりも高価格が成立しやすいという背景も関係しています。 - マニアが価値を評価する市場
日本で数年～数十年前に発売されたフィギュアでも、海外のファンにとっては「ずっと探していた貴重な正規品」として評価される場合があります。国内の在庫処分価格で停滞している商品が、海外ではプレミア価格で売れることも珍しくありません。また、円安の影響もあり国内販売よりも高い利益を上げることが可能です。
2. 越境ECでフィギュアを売る方法は？
自社の体制や取り扱うフィギュアに合わせて「自社ECサイト」と「モール型プラットフォーム」から展開方法を選びましょう。それぞれの販売手法の特徴・戦略をまとめました。
【自社越境ECサイトの特徴（Shopifyなど）】
- 正規品としての信頼を得やすい
フィギュア業界では「海賊版」が深刻な問題になっている背景があります。自社サイトを構築することでメーカー・ショップの正規ルートであることを証明でき、コレクターが安心して購入できる環境を提供できます。 - 多様な販売形式に対応
Shopifyなどのシステムを使えば、予約販売や受注販売などフィギュア特有の販売スタイルにも対応できるため、安心して運営できます。高額商品や発売が1年以上先の予約商品に対し、注文時に一部代金（予約金）のみを決済し、発送前に残金を請求するフローも構築できます。 - リソースを考慮した拡大戦略
フィギュアは検品や梱包に手間がかかる商材です。まずは管理可能な範囲からスタートし、運営フローが安定してから徐々に商品数やジャンルを拡大していくことで、パンクを防ぎながら着実な成長を目指せます。
【モール型プラットフォームの特徴（ZenPlusなど）】
- 既存ユーザーを活かした集客力
すでに膨大な海外ユーザーを抱えているため、集客のハードルが非常に低く、成果が出やすいのが強みです。モールは検索エンジンの上位に表示されやすいため、自社サイトが育つ前の中小規模ショップはモールを入り口に顧客との接点を持つのがおすすめです。 - 海外発送を委託できる
ZenPlusのような「注文が入った商品を国内倉庫へ送るだけ」のモールなら、国際配送に耐えうる梱包や、返品などの顧客対応を一任できます。手数料はかかるものの、リソースを仕入れや販促に集中させたい事業者にとっては効率のいい選択肢となります。 - 差別化戦略が重要
同一モール内の他社商品と比較されやすいため、状態が正確にわかる写真を充実させたり、造形のこだわりを記載して「このショップから買いたい」と思ってもらえるような差別化を行いましょう。手数料を見込んだ利益設定も重要です。
3. 海外で売れるフィギュアの探し方は？
「FlixPatrol」「MyFigureCollection（MFC）」などの海外サイトや、日本の越境EC「AmiAmi」で人気アニメやフィギュアの傾向を知ることがで可能です。以下にこれらを用いたフィギュアのリサーチ方法をを解説します。
【海外で売れるフィギュアのリサーチ方法】
- 海外のトレンド作品を知るなら「FlixPatrol」
世界最大級のアニメ配信プラットフォームである「Crunchyroll」で視聴されている作品を国別にランキング化している 「FlixPatrol」で今トレンドの作品を知ることができます。
Crunchyrollはアメリカやイギリスなどの欧米諸国に配信を限定しており日本国内からは視聴できないため、FlixPatrolのような外部集計サイトを活用しましょう。 - 海外ファン向けのフィギュア調査なら「MyFigureCollection（MFC）」
「MyFigureCollection（MFC）」は世界中のフィギュアコレクターが集まる最大級のコミュニティ兼データベースサイトです。ここをチェックすることで、「世界中のファンがそのフィギュアをどう評価しているか」という、生きた市場データを得ることができます。
MFCの「Wished（欲しい）」数が多い商品は潜在需要が高く、再販時や中古市場での高騰が期待できます。「Ordered（予約・注文済）」や「Owned（所有）」数とあわせて見ることで、人気とレアリティを予測可能です。また、価格帯や記載する情報を参考にするなど多角的な調査に使えます。 - 実際に売れているフィギュアを見るなら「AmiAmi」
「AmiAmi」は、日本の大手ホビー通販サイト「あみあみ」の海外版です。サイト内の人気ランキングをチェックする際は、日本の「あみあみ」公式ランキングと比較するのが有効です。日本国内ではそれほど目立たなくても、海外ランキングで上位に食い込んでいる作品・キャラクターがあれば、穴場の商材である可能性が高いです。
4. 越境ECでフィギュアを売る際の注意点は？
越境ECのフィギュア販売では、返品につながる状態トラブルを未然に防ぎ、着実な利益につなげることが重要です。販売時には以下の3点に注意し、リスク管理を徹底しましょう。
- 海外向けのコスト設計
商品原価に加えて、送料、関税、付加価値税（VAT）を考慮した価格設定を行いましょう。大きめのフィギュアの場合、送料が想定を上回る場合もあるため特に注意が必要です。 - 正規品であることを明示
証紙の写真や仕入れルートの説明を通じて正規ルート品であることを証明し、安心感を与える必要があります。また、国ごとの販売許諾（ライセンス）を遵守し、知的財産権に抵触しないよう注意しましょう。 - 正確な状態を記載する
輸送中の外箱の潰れ、ブリスター割れ、塗装移り、パーツ欠品疑いなど、状態への認識差がクレームや返品につながります。サイズ、素材、箱の有無、傷の状態など国内以上に詳細な情報を記載することが重要です。特にコレクター商品は箱の状態も含めて評価されるため、少しの潰れも正確に記載しましょう。
5. まとめ｜フィギュアの海外販売を成功させる3つのポイント
フィギュア越境EC成功のためには、丁寧な情報提供、自社に合った販売方法の選択、トレンド把握がカギになります。海外ファンに自社のフィギュアを届けるために、参入する際は下記の3つのポイントを踏まえましょう。
- 徹底した商品情報提供
正規流通品の証明に加え、外箱の傷などのマイナス要因になりうる情報も正直に記載することが信頼獲得に不可欠です。 - 自社に合わせた販売方法の選定
自社サイト構築・プラットフォーム出店から自社のリソースや扱うフィギュアの種類によって合う方法を選びましょう。 - 海外サイトを用いたトレンド把握
「FlixPatrol」「MyFigureCollection（MFC）」などでトレンドのアニメや人気フィギュアの傾向を知り、売れるフィギュアを見極めましょう。
当メディアは、世界各国の最新トレンドや越境ECノウハウをまとめた記事をお届けしています。越境ECで成果を出すには、現地の変化をいち早くキャッチすることが何より大切になります。貴社の海外展開をより確実なものにするために、ぜひ他の解説記事もあわせてチェックしてみてください。
